Leadgenerierung was ist das?
Wenn wir von Lead-Generierung sprechen, sprechen wir im Wesentlichen über die Erstellung und Gewinnung von Leads oder Kontakten, die auf kommerzieller Ebene für ein Geschäftsprojekt nützlich sind.
Durch eine Reihe gezielter Aktionen zielt die Lead-Generierung darauf ab , gut profilierte Kontakte zu erhalten, die auf der Art der „Zielgruppe“ basieren, auf die ein Unternehmen abzielt . Dies führt offensichtlich zu einem unmittelbaren Zeit- und Ressourcenvorteil, da es die Strategien optimiert, mit denen nützliche Leads generiert werden.
Bisher sind die besten Kanäle, auf die man sich für diese Art von Ergebnissen konzentrieren kann, hauptsächlich digital: Das Internet und seine Kommunikationsmittel werden genutzt, um die Möglichkeiten zu erweitern, neue potenzielle Kunden zu erreichen, die wirklich an dem angebotenen Angebot interessiert sind.
Welche Tools für die Lead-Generierung zu verwenden sind
Unter dem, was uns digitales Marketing heute bietet, sind die Tools für Erhalten Sie profilierte und qualitativ hochwertige Leads Sie stützen ihre Wirksamkeit auf die Umsetzung einer Strategie, die sich in verschiedene Richtungen bewegt, wobei sie immer im Auge behalten, welches Medium verwendet wird, auf welche Zielgruppe sie abzielt und was das Endziel ist, für das all diese Aktivitäten unternommen werden.
-
SEO und Unternehmensblog
Ein Blog oder ein Unternehmensmagazin voller interessanter und wertvoller Inhalte ermöglicht eine Positionierung in Suchmaschinen, ermöglicht es aber gleichzeitig den natürlichen Besuchern (weil sie die Marke bereits kennen) der Website, nützliche Informationen zu finden und zu erhalten spezifischere Vorstellung von Corporate Identity.
HubSpot führte eine Studie durch, die herausfand, dass Blogs Websites 434 % mehr indizierte Seiten und 97 % mehr Links zu ihrer Website bieten.
Lead-Generierung durch SEO zu machen, geht über Kontaktkanäle: klassische Kontaktformulare, Links zu herunterladbaren Inhalten, Newsletter-Abonnements, um nur einige zu nennen.
-
REM
Werbung gilt seit jeher als der unmittelbarste und einfachste Weg, Leads zu gewinnen . Das stimmt teilweise, aber hinter einer Anzeige bei Google muss zum Beispiel eine Strategiearbeit stehen, die es Ihnen ermöglicht, um wichtige und wertvolle Keywords zu konkurrieren, ohne unbedingt viel Kapital investieren zu müssen. Ein erfahrener SEM ist in der Lage, Kampagnen einzurichten und zu verwalten, die optimiert sind, um wertvolle Kontakte zu erhalten, und die richtige Strategie zu wählen.
-
Social-Media-Marketing
Nie wie in den letzten Jahren werden „Geschäfte“ in den sozialen Medien gemacht. Facebook und Instagram sind im B2C-Markt sehr beliebt, während LinkedIn die Referenzplattform für B2B ist . Die Nutzung von Social Media basierend auf Ihrem Publikum ist der Vorteil einer guten Social-Media-Marketingkampagne.
Dabei geht es nicht nur um den Einsatz von Werbung, sondern insbesondere im geschäftlichen Umfeld um das Ansprechen eines Publikums mit interessanten, nützlichen und immer wieder anderen Inhalten . Die Übermittlung der Werte eines Unternehmens, seiner Ziele und Zielsetzungen wird sein Vertrauen stärken und es ansprechender machen, sich mit ihm zu verbinden. Die Verbindung mit einem Netzwerk von Fachleuten wird es ermöglichen, eine Reihe von Kontakten zu schaffen, einen roten Faden von Menschen, eine virtuelle Mundpropaganda, die auf das Markenmarketing ausgerichtet ist.
-
Lead-Magnet
Wie der Begriff schon sagt, ist der Lead Magnet ein „Magnet“ zur Gewinnung von Leads . Es geht darum , den potenziellen Kunden durch etwas anzuziehen , das ihn dazu verleitet, seine Daten auf dem bereitgestellten Formular zu hinterlassen. Abhängig von der Zielgruppe, die Sie ansprechen, können die effektivsten Lead-Magnete sein:
- Herunterladbare ausführliche Inhalte (Leitfäden, PDF mit Fallstudien oder White Papers, E-Books usw.)
- kostenlose Webinare
- Infografiken
- Info-Produkt
Alle diese Inhalte müssen eine Qualität und Gültigkeit haben , die den potenziellen Kunden dazu verleitet, Sie als Unternehmen erneut zu kontaktieren. Sonst wäre es sinnlos, etwas anzubieten, was nicht zu einer echten Umwandlung des Leads in einen nützlichen Kontakt führt.
-
E-Mail Marketing
Last but not least erfordert das E-Mail-Marketing unter den verschiedenen Arten von verfügbaren Tools in erster Linie die Anschaffung und Nutzung einer Datenbank , aus der E-Mail-Adressen extrapoliert werden können, die für die Kampagne nützlich sind.
Ob es sich um eine Datenbank handelt, die aus Drittquellen stammt oder im Laufe der Jahre durch kommerzielle Kontakte oder ähnliches aufgebaut wurde, wir sprechen immer noch über etwas mit einem nützlichen Wert für Werbezwecke. E-Mail-Marketing ohne E-Mail-Adressen wäre unmöglich.
Mit E-Mail-Marketing können wir verschiedene Arten der Interaktion strukturieren: Newsletter, um potenzielle Kunden auf dem Laufenden zu halten; Werbekampagnen; Umfragen oder Fragebögen, um Ihr Publikum besser kennenzulernen; willkommen und danke mail.
In jedem Fall zielt der direkte Kontakt darauf ab, ein größeres Engagement und Interesse am potenziellen Kunden zu wecken, mit dem Wunsch, ihn in einen tatsächlichen Kunden zu verwandeln.
Optimieren Sie die Lead-Generierung mit den am besten geeigneten Tools
Sobald wir einen Lead oder mehrere Leads erhalten haben, müssen wir in der Lage sein, ihn zu verwalten, damit er sich voll auszahlt. Nicht alle Leads werden zu neuen Kunden, das ist offensichtlich, aber sie werden es uns ermöglichen, unsere Inbound-Marketing-Kampagnen voll auszuschöpfen, durch eine sorgfältige Analyse der Ergebnisse und die Implementierung einiger Tricks, um alles effektiver zu machen.
-
Marketing-Automatisierung
Optimieren und automatisieren , das sind die Schlüsselwörter, die Marketingautomatisierung definieren. Alle Kampagnen, die auf den verschiedenen Kanälen durchgeführt werden, werden Ergebnisse bringen, die in irgendeiner Weise organisiert und aufgezeichnet werden. Softwareplattformen zur Marketingautomatisierung ermöglichen es Ihnen, Informationen mit einem Unternehmens-CRM zu synchronisieren, Aktivitäten zu verfolgen und beispielsweise Automatismen für den Versand von Newslettern zu entwickeln.
Dies führt zu einer Rationalisierung der Arbeit auf der menschlichen Seite und ermöglicht es Ihnen, digitale Marketingaktivitäten mit äußerster Effektivität zu steuern und zu messen. Tools zur Marketingautomatisierung wie Hubspot , Mailchimp oder ActiveCampaign ermöglichen die Erstellung automatisierter Kommunikationssysteme per E-Mail, während andere wie Unbounce für die Erstellung von Ad-hoc-Landingpages unerlässlich sind. Nur so kann aus einem Lead ein tatsächlicher Interessent werden.
-
Lead-Pflege
Sie konnten den Verkehr auf die Website lenken und Leads erhalten. Jetzt muss dieser Lead konvertiert werden, um eine effektive Beziehung zum potenziellen Kunden aufzubauen.
Wenn uns die Marketingautomatisierung die technischen Werkzeuge gibt, mit denen wir Leads und Workflows verwalten, potenzielle Kunden nach Anfragen, Bedürfnissen und Gewohnheiten kategorisieren können, ist Lead Nurturing der nächste Schritt: Es ist der Kuscheln, mit dem wir sicherstellen, dass wir die richtige Botschaft basierend auf dem Kontakt, den wir ansprechen, ansprechen .
Die Kommunikation wird jetzt eins zu eins, was es Ihnen ermöglicht, den potenziellen Kunden zu halten und den Input zu geben, damit Sie ein tatsächlicher Kunde werden.
-
KPIs und abschließende Schlussfolgerungen
Es ist an der Zeit, Bilanz zu ziehen: Wie nützlich und valide war die erstellte Kampagne zur Lead-Generierung für das Unternehmen? Welche Ergebnisse haben sie erzielt?
Mit den KPIs (Key Performance Indicators) messen wir den Grad der Erreichung unserer gesetzten Ziele: Ist der CPL (Cost per Lead) nachhaltig? Hat der Lebenszeitwert des erhaltenen Kontakts einen Wert in meiner Datenbank?
Mit Google Analytics können einige Daten nachverfolgt werden: Herkunft der Kontakte, Interaktionspfad, Referenz-SEM-Kampagnen.
Bei anderen Tools, die auf SEO-Analysen ( SEMrush , SEOzoom ) basieren, wird es wichtig sein, zu definieren, welche Keywords den größten Erfolg bei Suchmaschinen gefunden haben.
Jede dieser Metriken wird dazu beitragen, meine Fülle an Informationen umzusetzen und dazu dienen, die durchgeführte Kampagne zur Lead-Generierung zu optimieren , damit sie immer effektiver wird.
INGODigital zur Leadgenerierung
Durch die schrittweise Befolgung der digitalen Strategien, die für die Verbesserung seiner Kunden nützlich sind, ist INGODigital in der Lage, Kampagnen zur Lead-Generierung zu erstellen, die speziell auf die Bedürfnisse jedes Unternehmens zugeschnitten sind.