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30 Gennaio 2019

Nuove skills e mindset del web sales account

La relazione commerciale si è evoluta in un modello di “sense and respond” focalizzato sul creare valore nella relazione stessa, perciò il venditore 4.0 deve sapersi destreggiare nella costruzione di un funnel di vendita flessibile e digitale, comprendente market analysis, supporto nella lead generation, offer making, ondemand selling.

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