INGO – Technical Account Manager

Entra in squadra!

Contratto a tempo indeterminato

Per l’headquarter di Paderno Dugnano siamo alla ricerca di un Technical Account Manager per inserimento a diretto riporto del Head of Sales di INGO.

Il Technical Account Manager propone i prodotti tecnologici e i Servizi di IT Operations del Gruppo Ingo e, in autonomia o attraverso i partner, sviluppa nuove relazioni commerciali con i clienti volte a massimizzare il loro valore in termini economici. La sua attività è focalizzata all’acquisizione di nuovi clienti e all’accrescimento del market share.

Al nuovo Technical Account Manager saranno assegnati i seguenti compiti:

  • Assicurare che gli obiettivi di vendita incontrino la domanda del mercato, implementando la sales strategy e definendo le modalità di perseguimento degli obiettivi stessi
  • Sviluppare e mantenere il portfolio clienti assegnato
  • Accrescere il fatturato su tre direttrici: new customer acquisition, up-sell e crossell
  • Costruire, sviluppare e coltivare relazioni proficue potenziali partner commerciali
  • Sviluppare e garantire accurate previsioni di vendita, in linea con gli obiettivi di fatturato, un efficace business planning e precisi report (forecast trimestrali e report quindicinali).

 Il candidato ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

  • Laurea in economia o cultura equivalente in ambito tecnico/tecnologico
  • Comprovato trascorso di successo nella vendita di soluzioni software di customer relationship, piattaforme di multicanalità, progetti di integrazione
  • Spiccata propensione alla comprensione dei processi, declinando le caratteristiche dei prodotti che possano generare valore per il cliente
  • Conoscenza del mercato di riferimento e consolidate pregresse relazioni e contatti commerciali
  • Capacità di interpretare e orientarsi in reti di stakeholders, clienti e partner per individuare i corretti referenti e muovere le leve commerciali ideali
  • Approccio commerciale solido e forte orientamento ai risultati commerciali
  • Sales Planning e approccio metodico all’execution
  • Spiccate abilità di presentazione e attitudine alla negoziazione sono indispensabili
  • Esperienza e competenza nella vendita di servizi IT complessi, contrattando con figure apicali, in ambito IT, di aziende di medio/grandi dimensioni (>500 dipendenti)
  • Inglese fluente
  • Spiccate doti relazionali e forte propensione al team working

Inserimento attraverso contratto a tempo indeterminato, compenso fisso con provvigioni e incentivi in funzione dei risultati di vendita, auto aziendale.
Le candidature non in linea con i requisiti richiesti non verranno prese in considerazione.

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (L. 903/77).

Technical Account Manager

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